影视头条 站长资讯 女性话题 校园资讯 科技资讯 农药资讯 创业交流 服装服饰  
读书心得 人工智能 家电资讯 文化资讯 家居生活 五金资讯 动漫资讯 医疗资讯  
首页>> 创业交流 >>正文
初级业务的基本能力
2022-09-21 11:51:31  来源:熊猫资讯网 

  大学生创业网讯 手机行业激烈的竞争,对于业务人员的工作能力要求也越来越高,以前公司都喜欢招有经验的业务员,因为他们可以凭借自己的工作经验,快速适应工作,很少考虑刚毕业的学生。但现在却不一样了,越来越多的厂家愿意招聘学生,自己培养了。

对于这些学生,如果要成为合格的业务人员或者城市经理,该具备什么样的能力呢?经过近半年的培训基地的建设,我们发现,一个合格的业务人员,最基本的要具备以下几种能力:

1、最基本的销售能力。没有销售经验的人要做业务,必须从最基本的站柜台开始。前一段时间,一直和几个朋友讨论,做终端导购和业务哪个更难一些。最后,我们一致认为做业务要更难些,因为做业务的时候,如果需要讲解产品,面对的经销商或者代理商都是行业内的人,需要掌握和了解更多的专业知识和聊天技巧;但做终端销售恰恰相反,面对的大部分是不懂的或者似懂非懂的顾客,即使出错了,也可以自己或者别人帮着圆场。所以,这是业务人员必须具备基本销售能力。其实,站柜台对于这些刚毕业的学生来说,还有个好处,就是可以锻炼他们的沟通能力。商场就是一线,不仅厂家促销员之间竞争激烈,和商场的店员,也会存在竞争,甚至还要看店长或者店员的脸色。有时,一个品牌在某个商场卖的好,不一定是这个品牌的促销员多么厉害,可能会是商场关系处的比较好。对于刚刚参加工作的大学生来说,学会快速和别人沟通,也是非常重要的。其实,能够销售自己的产品,能够和商场的人打成一片,对于后期的商场维护,还有很大的帮助。

2、活动策划和执行能力。说起活动策划,有些业务可能会认为这是市场部的事,业务只要负责和商场联系,活动期间帮帮忙就可以了。套句老话“一场活动就能卖1、200台的时代不会再回来了”。一场成功的促销活动,从策划到执行,再到写活动总结,这是一系列的工作,任何一个环节出现问题,都有可能导致活动失败。一个区域适合什么样的活动主题,活动商场的辐射范围,主推产品的机型及价格,活动单页的设计等等,都需要业务和商场沟通,如果业务都不知道如何确定主题,如何制定合理的活动价格,和商场沟通的时候,肯定是被动的。一场成功的活动,除了前期的准备,在活动期间,终端拦截和终端销售的工作,可以由市场部或者其他部门的同事来完成,业务在活动期间除了要辅助这些同事,还要随时准备处理突发时间。活动结束之后,业务最好做一份详细的活动总结,其中包括促销活动利润分析表以及活动中一些做的好的地方和一些不足之处。这样的活动总结,不但可以让花销和利润一目了然,是以后再次策划促销活动的依据,还可以帮助市场部或者其他部门的同事成长。 1上一页
www.dmzyj.com

早期投资者:行走在钢丝上的平衡家
单收入家庭如何实现资产增值
淘宝店铺运营分析六部曲
商业模式和管理比天才更重要
1
 
酸菜鱼快餐加盟挑选哪一种投资体式格局适宜?
创业方太:从摆地摊到家族财产5亿的大亨
卸下O2O外衣,你的企业还剩什么?
熊猫快收是怎么运营的
汽车维修难做,如何破局?
重庆九宫格火锅加盟:火锅加盟无妨到解放碑总部去看看!
重庆火锅加盟,麻辣重点三步教你选对品牌
脑子灵 辞职创业背着背篓卖鲜花
职场ABC:林书豪是如何成为社交媒体明星的?
儿童乐园加盟店管理你要了解的事
 
1
1
70后10元开店创业,年赚12亿
邓永建回乡创业
伯乐相马:什么人才是有潜力的员工?
初级业务的基本能力
一个创投人的“万科事件”冷思考
教你如何解决产品和运营六大问题
微信生态微变 第三方如何应对
成功创业者筹启动资金惯用方法
用汽车贷款赚钱周转资金
行业龙头的创业真经:把握每一次“良机”
1  
1
1
初级业务的基本能力
重庆九宫格火锅加盟:火锅加盟无妨到解放碑总部去看看!
电商物流部应自设对账岗位
一个创投人的“万科事件”冷思考
重庆火锅加盟,麻辣重点三步教你选对品牌
单收入家庭如何实现资产增值
教你如何解决产品和运营六大问题
微信生态微变 第三方如何应对
淘宝店铺运营分析六部曲
脑子灵 辞职创业背着背篓卖鲜花
熊猫资讯网