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创业5个月失败,生鲜O2O电商是伪命题?
2021-11-23 20:37:12  来源:熊猫资讯网 

  大学生创业网讯 面对众多生鲜电商风雨飘摇、举步维艰,投资人不看好其前景的情况,是否生鲜O2O电商真的只是个伪命题?本文作者是一名90后创业者,从开始对小而美生鲜电商的信心,到经过5个多月的亲身实践最终宣布失败,他都遇到了哪些困难和挫折?又有哪些感悟和经验分享?一起来看一下吧。

 

网络图片

  020,生鲜电商,90后创业,鲜艳的标签却掩饰不了我内心的忧伤。

  果仔快跑,成了我不愿再揭的伤疤。

  2013年7月,看了原始烧烤和果酷的创业故事的我,按捺不住内心澎湃,我觉得O2O时代已经来临,生鲜电商大有可为。

  看到众多生鲜电商的风雨飘摇,举步维艰,我不以为然,我觉得可以做一个小而美的生鲜电商。

  我个人分析过:生鲜电商的最大的成本莫过于其物流成本,而物流成本也就是人力成本,如果没有稳定的订单,区域内单量的覆盖率,较高的客单价,是很难消化人力成本的。

  生鲜产品的选择,因为没有较好的供货渠道,我没有选择海鲜,蔬菜,而是选择了水果,普通的水果。根据我的卖过水果的小伙伴的经验,水果的毛利率,可以有60%左右,100%的毛利率也都是比较正常的。正好,在我们创业地点不远的地方,就有一个水果批发市场,进货渠道也有了。

  既然用互联网思维做生鲜,个人感觉互联网最重要的作用就是营销,于是我们建了微博,微信,还投钱拍了一个宣传视频。互联网营销的受众不是大爷大妈,是年轻的80后,90后。这群人最集中的地方就在大学校园里面。大学生,几乎人人都有微博,个个都用微信,特别适合互联网的营销。大学里面,很多女孩子都非常喜欢吃水果,几乎每天都要消费一些。而一个宿舍4-6个人,密集的宿舍区就是单位面积的高订单率,而流行的校园兼职,招一些大学生,可以降低人工成本。

  营销模式、产品、客户、营运成本、投资风险及利润分析、未来发展前景,考虑再三,我和我的合伙人选于2013年8月底开始了我们的创业之旅。

  选址,租房子,买设备,选软件,建立订单处理及财务系统,规范操作流程,招募兼职,培训员工,制订配送方案。我深信,心有多大,舞台就有多大。公司再小,清晰的流程,合理的制度,完善的财务都是必须的。也许不久我们就要融资,我们就要发展壮大,开连锁店。

  没有传单,没有海报,没有任何的地面宣传,就这样,凭着联系好的几个微博大V的转发我们的视频及开业的消息,我们以为就完成了前期的宣传,以为这就是用互联网思维运营传统行业。

  一个月的筹备,9月25日,开业。开业当天,我们进了一千多的水果,然而3天卖了不到100块钱。水果也不能再放了,必须处理掉,我们找了个水果摊以极低的价钱处理了剩余的水果。紧接着,因为水果的个性化差异,几个买家,又投诉说柚子酸,葡萄甜,橙子好看不好吃。我们只能流泪苦笑。
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