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铝方通销售人卖关系的建立
2022-09-16 10:58:54  来源:熊猫资讯网 
铝方通销售人员人脉关系的建立
对于铝方通销售来说人脉关系是一个很重要的环节,尤其是做铝方通工程的销售人员深有体会。如果做好人脉关系呢?这里做一个探讨。

人脉关系的建立离不开喝酒吃饭,这个固然重要但不是必须的。有些铝方通销售人员一味的迎合巴结对方采购人员,不一定获得好的效果。原因就是有些公司不是一个人说了算的。既然如此那如何做人脉呢?很简单,用实力来说话。如果一个采购单位对实力和价格很看重,那么我们完全可以依靠自身的优势,做好第一单生意,尽量达到合同规定的标准,或者在不挣钱的情况下,做好第一单生意。有经验的销售人员可能有这样的经历,面对诸多的竞争对手,我们感觉到无所适从,没有信心,其实不然,只要把自己的材料准备齐全,然后来一个很有优势的价格,就没必要去打扰对方了,因为你的价格最低,采购方肯定主动给你打电话。如果采购方给我们打电话,这就好办了。可以邀请他们来考察,也可以利用这次机会好好聊聊,总之这是拉拢人脉关系最好的时候,绝对不可错过。当然没有必要请吃请喝,那都是浪费的,因为甲方主动打电话,成功率达到了一半,如果太过于主动给对方套近乎,会让对方得寸进尺。

如果拿下第一单,以后就可以培训人脉的时间,根据不同的工程进度,如果是大工程公司,肯定工程不止一个。比如中建公司,一年做很多的铝方通工程,并且业务遍布全国各地,如果能够和这样的公司合作,那销售量可不是一点半点。人脉关系的建立不是一夕一朝的事情,也不是吃喝玩乐的结果,只要守住质量,信用就可以达到目的。
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